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    禮品店促銷應與產品定位相符

  • 中國禮品網 2015-03-28 11:17 責任編輯:張希志
  •   導讀:禮品店鋪經常會試圖通過一些促銷活動提高店鋪銷售,但在促銷活動中往往出現促而不銷的現象,促銷需要一定的策略,那怎樣通過促銷策略促進終端消費呢?
  •   【中國禮品網訊】禮品店鋪經常會試圖通過一些促銷活動提高店鋪銷售,但在促銷活動中往往出現促而不銷的現象,促銷需要一定的策略,那怎樣通過促銷策略促進終端消費呢?


      在促銷時,選擇的促銷產品必須符合企業的市場定位,如果定位不準,則會適得其反。企業應保證既要促銷,又絕對不傷害到產品定位。


      在營銷中,有一個“黃金定價法”定律,它所遵循的理念是產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。企業可以通過提升服務來增加產品的附加值,回饋那些購買較多產品的老顧客。同時企業還應注意,超低價格的促銷會讓老顧客在心理上產生反差,同樣,本來就是低價位的產品,如果還要打折促銷,也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有定位,把握好度,過了,就會危及到產品定位,必敗無疑。


      在促銷前,企業應先弄清楚以下幾個問題,這樣會增大促銷的成功機會。一是根據具體的行業屬性確定消費人群,為產品制定有效的促銷方案。二是明確產品屬于市場的哪個階段,是剛入市期還是發展期或平臺期,每一個階段都有不同的策略,入市期需要吸引眼球,發展期需要市場份額,平臺期需要持久利潤,而衰退期才可用極端的手法去刺激市場,既可以獲得利益,同時也能擠壓競爭對手。三是確定產品定位,是低價產品還是高端產品,無論如何促銷,產品的定位不能改變,如果定位搞反了,促銷還不如不促。


      總之,促銷的火候和時機最為重要。企業只要將促銷定位準確,抓住適當的時機,就能起到促進銷售的效果。

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