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    禮品公司促銷活動切忌玩數字游戲

  • 中國禮品網 2015-03-30 01:12 責任編輯:張希志
  •   導讀:在禮品店促銷時,促銷方式禁忌繁雜,數字表達更應簡單明了,讓消費者盡快了解優惠內容。繁雜的數字不僅會使商家計算起來麻煩,也會讓消費者思考的時間過長,對雙方都沒有益處。
  •   【中國禮品網訊】在促銷活動中,大多數禮品企業很少總結經驗教訓,常以市場不景氣、消費者過于理智等原因搪塞。深究下去,真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點:促銷的方式戰術繁雜;促銷喧賓奪主;產品選擇不對路;促銷的時機火候掌握得不好。而企業首先要明確的一點是:消費者永遠不會因為一個需要的贈品而去買一個不需要的主商品,贈品的價值總是在主產品之下的。


      在促銷時,促銷方式禁忌繁雜,數字表達更應簡單明了,讓消費者盡快了解優惠內容。繁雜的數字不僅會使商家計算起來麻煩,也會讓消費者思考的時間過長,對雙方都沒有益處。


      很多禮品店都喜歡在促銷時推出“折上再送返金券”的活動,返金券在標明可用券的柜臺均可使用,但這其中卻有很多隱藏的“陷阱”。如某消費者花168元購買了商品,獲得了108元的購物券,于是便想用購物券再買一套標價218元的商品,絕大多數人都會認為只要再交納110元就可以擁有這套商品了,但結果促銷員卻解釋說:如果使用購物券的話,就必須按照產品的原價來購買,原價是368元,需再花250元錢才可以,或者可以不用購物券,直接用218元現金購買。


      用購物券購物,結果卻比不用還要多花錢,這還能算促銷嗎?消費者在算清楚這筆賬之后,大都會選擇棄之不買。所以,這種數字游戲,企業要慎用。

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