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    禮品企業如何打破“有促不銷”的怪象?

  • 中國禮品網 2015-04-20 01:28 責任編輯:朱竹君
  •   導讀:五花八門的促銷活動彌漫了人們的假日生活。除了讓消費者眼花繚亂以外,各大企業也紛紛亂了陣腳,在越來越密集的節日促銷活動中,不做促銷沒有銷量,做了促銷未必有銷量,成為了禮品行業的怪象。
  •   【中國禮品網訊】“3.15”、“清明小長假”促銷余溫剛過,“五一”、“國慶”黃金周接踵而至,以及近年來發展火熱的”雙十一“等等,五花八門的促銷活動彌漫了人們的假日生活。除了讓消費者眼花繚亂以外,各大企業也紛紛亂了陣腳,在越來越密集的節日促銷活動中,不做促銷沒有銷量,做了促銷未必有銷量,成為了禮品行業的怪象。


      對于禮品行業來說,在終端門店進行的促銷是促進銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業的發展, 以往的促銷手法越來越不奏效,千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣,同時經銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。


      促銷本是企業和商家偶爾使用的營銷手段,現在卻已成為企業的常規武器。凡節假日必促銷,凡發生重大事件、獲得重要榮譽必促銷,凡企業、品牌或是店面“生日”必促銷,借這些幌子行促銷的目的,以致促銷泛濫成災,禮品市場深陷無促不銷的泥潭。


      禮品企業在這種促銷怪圈中,到底要如何才能發揮促銷的真正作用,提起消費者的購買欲望?


      企業促銷需要注重體驗


      在當今這個消費者對于各種促銷已經習以為常的市場環境中,禮品企業的促銷也只是吸引消費者的一個小噱頭,已經無法激起大多數消費者的購買欲望和行為。禮品企業要想消費者真的購買產品,提高企業的銷售量,就要加強消費者對于產品的體驗。促銷只是消費者的“開胃菜”,真實的體驗才是促進消費者購買的“主食”。


      五一小長假即將來臨,此次禮品企業不僅要在讓利促銷上加強力度,更需要在促銷過程中針對消費者的消費痛點,在產品的附加值上做足功夫。禮品企業要始終堅持以用戶體驗為中心,把消費者滿意作為最高目標。


      禮品企業促銷要“貨真價實”


      禮品企業在節假日進行促銷的目的,不應該只放在提升當時的銷售量上,而應該考慮的更加長遠,要想到提高企業的品牌知名度,消費者信任度,美譽度等等。因此,企業在進行促銷時,也要做到貨真價實、實事求是,做到真正的讓利于消費者。只有這樣,才能使消費者更加的信任企業品牌,從而促進企業的長遠的發展。


      面對行業“有促不銷”怪象,禮品企業一味地促銷越來越“蒼白無力”,禮品企業要發展起來,需在產品創新上“動腦子”。

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